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智能价值

    个人认为职业价值分为三种,基本的物质价值、社会的贡献价值及终身的智能价值。

    基于以上几点我们所阐述的是如何将职业价值最大化,首先职业的不同涉及价值最大化之差异,例如:司机、导购人员的职业价值只限制与基本的物质价值、社会的贡献价值,而相对与智能价值而言、如无法在本职业的根本上去升级优化将受限于职业的本身,这并不是在说明该职业无法价值最大化,而是绝大部分群体在允许之范围内无法实现、或者理解为缺乏实现的机会。

    智能价值是什么,客观上讲是智慧与能力的无形提升,是通过任何物理手段无法掠夺的自身价值产物,是时间及空间允许去发展的衔接过程,是通过学习或案例达到自悟升华的精神结晶,也只有实现智能价值充最大化才有可能实现职业价值最大化。

    所谓的高等职业,无非只是基本物质价值、社会贡献价值及终身智能价值的职能具备,如果将营销职业设置为高等职业,可以看出该职业从最基层开始便具备了以上三点,然而往往熟视无睹,诸多的营销职业者忽略了智能价值的实际存在,随着时间成本的推移及增加,高等职业的价值事实也将不复存在。

    充分的认知启发了人性,不懂飞的人给予最大的渴望寻找一双可以飞翔的翅膀,而具备翅膀的人却以为自己转身成为了天使,而我只能说只有天使懂得脱离实际去思考,想飞就飞。

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Tags: 价值 价值观点 价值观念

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0-1的距离



自发处事的态度有所改变、相比之前柔和了许多。
爱人问:是因为我么?
我说:算是吧。
听起来好象很勉强,其实不然,改变、本在勉强中进行。
犹如、许多以前一定可以的现在都不行,因顾及他人感受。
现如、诸多现在可以的已经全来不及,因时间无法允许。
时常在想决定改变的是什么,又想决定方向的会是什么?
许久、我肯定的回答,前者是你自己,后者是理解的距离。

当发现迪拜又在改变。
是因为拉希德么?正确地讲是拉希德决策的方向。
的确、在我们眼前展现的是一个前所未有的迪拜运营模式——由无至有的全新格局,然而全新背后的是什么,这正是我们需要去了解、需要去思考的另一端。
标志的设计、流沙质的地基、海水的冲击力、抗风力….等等任何一个实质问题的出现将直接影响今天的成果,向迪拜幕后问题的克服者给予最崇高的敬意!他们是从0后面的小数点迈向1之间的点滴,正是这些点滴的情节决定了今天迪拜的成就。
过程阐述了对方向的坚持不懈,提醒在艰难前进的我,时刻认知:没有不能、只有能!

又接到电话、是之前下属打来,不算骚扰。
动机明显的、所谓的直销吧。
我一向直接,询问:请告诉我你的目标群体是?
我听到的回答一样直接:所有我认识的人。
我又问:那不认识的人呢?
回答很充分:那我就去认识。
最后我做了这样的表态:支持你,并祝你成功。
后来跟同事聊起这事,同事不解:有不妥之处?
我说没有,只是她忽略了一件事,那就是认识的人将有可能与她不认识。

同行的朋友向我述苦,说最碰上一个棘手的客户,向他过分地要了一大笔市场费用,问我怎么解决。
听完陈述,我简单的说赶快批复吧,满足客户需求。
朋友质疑,我解释说现在合作的关系犹如一起踏上泰坦尼克号去风光旅行,并没有诸多的障碍,问题是今后碰上冰山时双方的态度,那才是导致障碍的关键。

今天、谈论的话题是简单而诙谐,在有限范围内受理着有限事物的行为称之为等待,可以这么理解,为0的追逐。
未来、谈论的话题是精简而胆略,在有限的范围内受理无限允许的行为称之为追求,可以确切理解,为1的理想。
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生活在世间的皆是为他人而欢愉,为自我的终究将遗留缺憾。



又是一年,又到了清理陈年旧物的时间,办公室的文员很歉意的告诉我,放在我抽屉里那两盒许久的名片是否应该丢弃。



我考虑了三秒,仍然保留了这两盒名片,尽管它不属于我的。



职业生涯告诉我,待人处事总有诙谐的时候,往往让人意外的不是你所设想的,而超乎想象的事情总是事出有因。



当决定改变职业发展路线,我需要一个可以共进退的团队成员,首先我找到了L。



L的职业发展前景还算可观,当然、这种延续性发展空间的原由是我所提供,我毫无保留的告知我新的想法及发展意图,L表示愿意同往使我无比欣慰,毕竟依照目前我所能提供待遇有限,甚至不及他现有的水平,内心我充满感激。



当项目启动、犹如呱呱落地的孩子,岁月无法阻挠他的成长,我却意外了,因为我观望不到L上任的消息,而眼前已经制作好的名片令我茫然。



时间飞逝,不觉已两年有余,一直我总认为L是有着不可抗因素而无法同往,至于原因、因为尊重不想过多地了解,额外、项目的启动已累计了一定的时间成本,我稍微多了一点喘息的余地。



今天的消息令我压抑,同行告知我,究竟知否L不愿与我同往的原因,随后我带给我的是瞬间的气愤及淡淡的忧伤,基于这种事实、相信是凡人皆会震撼,然而我选择继续保留名片。



河西十年,同行流传L那发展前景可观的职业已经告一段落,现L处境十分尴尬。



我主动预约L聊天,我想说的只是那两盒名片他终于派得上用场。

Tags: 迟 迟来

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世间不会因为增添一个生命而欢愉,更不会因为减少了一个生命而怜悯….

我为小Z感到高兴,30岁的时候已经是主管一方的营销人员,谁又会去细想,27岁的小Z只不过是厂里的一名原材料清洗工人,对他而言与目前的职业距离是较为遥远的,身边的人总会说那是我的功劳。

的确、我对小Z是严厉的,那种程度并非每个人都能够接受,曾经有同行说过:没有见过这样对待下属的疯子。因为我不允许同样的错误出现两次,然而、对一个销售行业的初学者而言,过错总是在所难免。

不管是在大庭广众之下骂得他狗血淋头、还是让他滚回厂里去当工人、私底下将一个大男人骂哭,小Z都很感激我,他接受这种残酷的培训方式,是因为这个行业没有回旋的余地,弱者无需同情。

小Z喜欢用他的方式去表达与我之间的情感,我结婚的时候他的收入并不景气,却买了一大盆干花另外还打了个大红包作为我的贺礼,我没有推搪、我喜欢尊重他人的意愿。事隔几年,偶然聊天的机会我谈起这事情,我告诉他我知道他是借的钱给我买的贺礼,不知道是高兴还是回忆,我感觉他眼里多了一丝泪光,估计那是今天我记忆的印章。

表面上小Z最终是占据了行业存活的一席之地,很可惜事实不是我所想象的那样,湖南的水土不服及传统潮汕男人的家庭束缚让他停下了职业拓展的步伐,用今天的话讲那是行业内诸多潮汕男人的通病。

一个人的事业及生涯旅途并不是他人所能把控的,我不会因为小Z的崛起感到骄傲,也不会因为后端的没落感到失望,尽管身边总有声音,说是我培训过的人从未协助过我、这又是何必。但我思考的是:就因为帮助过他人就一定要回报么,那又是何必?

Tags: 持有 坚持

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玻璃

繁忙的月饼销售工作刚刚结速,正考虑上那去旅游度假,反正我还剩下10天的年假,正在美丽的想象….

手机响起,接了个电话,发现原来今天是个令人不快的日子,我的度假美梦早已飞往南极…..

已经5年我们的产品没有接到一起投诉事件,然而今天让却我感到压抑,湖南的经销商来电,有位消费者在食用我们月饼的时候被月饼馅里隐藏的玻璃碎片划破了舌头、流血不止,现赶往医院接受治疗。

以往我们处理过苍蝇事件,消费者说月饼里有苍蝇、要求索赔十万,未能达成和解,最终技术监督局拿苍蝇做理化实验,发现苍蝇竟然是生的,不攻自破、摆明是敲诈。然而这一次不同,碰巧消费者刚好是经销商的亲戚,并没有要求索赔,只是要求提供一个合理的说法,我陷入思考,厂里的生产要求非常之严格,月饼里怎么可能会有玻璃碎片。

丝毫没有头绪,我拨通了经销商的电话了解那块月饼,经销商告诉我是一块水果月饼,我迅速赶回生产基地,需知馅料也是我们自己生产的,不关注现场的生产流通我根本没有机会找出答案,况且总经理已经下令该事件的调查由我负责,务必水落石出。

生产基地负责人接到通知,前往调查该事件,并告知在我前往之前已经检查过所有的生产流程,但仍然找不出原因,从原材料的去皮、清洗、分切、高温消毒、制馅….一直到成馅、送往烘焙车间持续到成品完全出于封闭状态生产,根本想象不出玻璃碎片参杂在馅料的理由……

已经是第四次检查生产流程了,我说不行、我们需要思考玻璃从那个环节上进入馅料的可能性最高,不然这样追查下去一定没有结果,刚好这时候来一批瓜果的原材料,我赶往现场察视装卸,冬瓜都快卸完了、完全标准作业,冬瓜连地上都没碰过,由工人直接抱进存储仓,生产负责人跟我说,走吧、到别处去看看,我说等等,因为车子太长了,卸到最后冬瓜离储存仓太远了,我发现工人把冬瓜从车头推滚至车尾,由车尾下面的工人抱进存储仓,我爬上了车,然后我去找司机聊天。

我:请问我们厂要的冬瓜都是你们负责送过来的吗?

司机:是啊,都是老客户了。

我:出了帮我们运输原材料,你们今年主要都帮那些客户运输货物呢?

司机:蛋糕、蔬菜、当然有时候重货也拉,象金属呀、玻璃制品呀什么的…

我:玻璃制品?没有包装的那种?

司机:是啊,很容易破碎,每次碎掉一些都很难打扫….

迷底彻底揭开:我在车上发现车板上残留一些微小的发光颗粒,仔细看了一下是玻璃的粉碎品,咨询司机后果然他们运输过玻璃制品,在破碎的情况下未能完全清理自然残留玻璃碎片,工人在最后卸瓜的时候由于冬瓜滚动让玻璃碎片扎入冬瓜,进入厂里后全自动清洗、去皮,器械自然不会发现有玻璃碎的残留,直至参入月饼馅成品,竟然是这样导致了消费者流血不止的舌头。

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距离

许多时候、身边诸多的朋友询问我为何不当老板。

我总是一笑置之,然后不经意回答只因差距。

众所周知,打工者的数量远远超越当老板的数量,诸多的打工者都期望着某一天也能荣幸的成为老板,虽然当老板并不艰难,但也绝非易事,远观、老板也只不过是一种普遍的高风险职业,而打工也不外是常规的低风险职业。

早些年、最要好的朋友向我询问石板行业的前景,经过一番交流我主动提出资助他营运,过了两年由于营运一直亏损,他把我借他的钱还了给我,把石板厂顶给了合作的股东。我淡淡的说:你不适合当老板。那时候他不明白我说什么。又过了一年、朋友告诉我,当时顶过石板厂的股东身家已超越五百万,而我只能暗自惋惜。

近期惠佳公司许总的运气不算很好,代理的产品接二连三的出现意外,见面的时候我总喜欢说:惠佳公司员工接下来的福利应该越来越好了。许总不明白我说什么,我只能接着挖苦道:您近期代理的产品都卖不掉,估计也只能当员工福利发放了。许总哈哈大笑:我以为你说什么呢,不就说我生意做亏本么,还好是我,他人听你这么说不被气死才怪。我笑笑说:我想如果是他人应该也不会生气,只要他是老板。

04年在R公司我兼任负责企业下属W公司的营运工作,那天、午休的时候与W公司的配送员聊天。他说我30岁已经是W公司的总监,他也30岁却只是配送员,问我对现状是否感到满足。我很歉意的告诉他,你现在就好象刚踏上一楼的楼梯,而我可能已经在几层楼上,表面上我好象比较风光,其实如果大家同时摔倒,估计你顶多擦破点皮,但我一定会挂掉,那现在你说我是该满足呢?还是不该满足?

为什么老板身上有着过人的魄力,只因那是与打工者之间唯一的区分。何为魄力、既承受风险的能力,然而这并不是在说打工者身上没有魄力,而是根本不需要,对于打工者而言更需要的是另外一种东西,我们称之为勇气。

与有着过人魄力的人合作并不需要当老板,碰上有着过人勇气的人合作恐怕不当老板也不行。

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一碗猪血汤的经营之道

昨天起得早,依旧、我不会忘却上田记那里享受上一碗猪血汤。

老田是田记猪血汤摊挡的老板,几乎都忘了是什么时候我开始喜欢上老田这的,应该是几个月前我去修车,刚好有空路过平东一街,老田跟我打了个招呼说他这的猪血汤味道不错,从那以后我成了常客。

“嫂子!”我一直这么称呼老田的爱人、感觉这是一种尊重。

“您来啦、先坐会啊”嫂子忙得一塌糊涂,那也是正常、摊挡上就两公婆,前面还有七八个客人在等着上猪血汤,老田的风格又是不紧不慢的那种,每碗猪血汤都是根据客人的需要独立分开煮成,要知道这么大的工作量、换取的只是三块钱一碗。

“嫂子、生意不错啊。”刚坐下,又陆续来了几个客人,感觉近期老田的生意确实有佳。

“是啊、叔叔,昨天电视台来采访了。”嫂子说着她那一口标准的东北话,根本隐藏不住内心的高兴。

“这么说老田上电视了?”瞬间我内心一阵热喜。

“拍摄要两天,今天下午晚点还得继续,对了你要下什么菜?”老田一脸欣喜的样子。

“老样子、多放点益母草。”等了二十几分钟、,终于迎来了我的猪血汤,煮完了我的那碗老田才开始有点空闲。

“我说老田,你那上电视的事情究竟是怎么回事呀,能跟我说说么。”我忍不住老田为何能上电视的好奇心开始询问。

“哈。。。没啥,还不是感谢你们这些常客,一传十、十传百,后来电视台有个什么专题报道就找上来了。”老田递完我旁边桌子顾客的猪血汤,找了张板凳坐下。

“嘿嘿、这么神气,不会是你花钱让人家来采访的吧。”我边吃边挖苦老田。

“咳,我才没那个闲钱,再说了、你看看碗里、除了猪血、菜、猪肉、粉肠一样没少,也赚不了多少。”老田说的是实话,三块钱一碗能做到这种份量确实让人感觉实惠。

“你看看这油,别人用啥油我们就不说了,光说这油我每天的成本就高出十元,你再看这猪血,每块上的两侧全切掉了,猪肉是整快的,用多少现场切多少,菜是现场洗的,大伙在我这吃要象在自家做的一样。”-很明显,老田关注了地沟油事件,我回头一看,大概有半筒猪血的边角料,整块的猪肉很新鲜,前面的一放的菜有两小堆,完全看不到任何杂质。

“那是,这样吃起来舒服一点,猪血原块的两侧口感较渣。”看来老田的细节做得不错。

“你过来看看这猪肠子,我每天都做得不多,就一高压锅,再说多了也弄不来,汤用来做高汤正好。”我一闻那味道就知道象家里自己做的一样,须知、猪肠子很难清洗,稍不留神就有味道,已经知道老田要讲什么了,在当今用洗衣粉清洗猪肠子的事情已经是纸包不住火。

“你应该还没注意到我煮食的锅,还有刀,你摸摸看刀柄跟锅柄。”我摸了一下,发现很干净,完全没有油腻感。

“哈。。。我现在明白电视台怎么会采访上你了。”内心深深祝福老田。

这是餐饮细节的重要一课,完全考虑到消费心理几需求,上等选材、物美价廉、干净卫生、站在自我及他人的务实心理经营,这恐怕是诸多饮食摊挡所没有考虑到的。

最后老田跟我说,之前的老板只有15个碗,现在他40几个都不够用。

薄利多销,量化利润比的问题相信老田也考虑到了,心想这样的经营思想,生意想不红火恐怕都不行。

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能力

一个二十及岁的小伙子,没体魄、还长着一张蛤蟆疙瘩的面孔,整天游手好闲,有时侯身上穷得连包烟都买不起。

但生活依然是滋润的,身边总有漂亮MM跟随,没有饭吃、没有烟抽有MM帮他搞定,诸人郁闷加奇怪,询问跟随他身边数名MM未果。

后来无奈之下访问小伙子本人,回答是简单的:我能令她们颤抖。









一名初中学生,基本上初中三年的生活不是逃课就是装病请假,很快、进入高中的考试阶段,很顺利,他竟然考上了,尽管成绩并不理想。

老师郁闷:你作弊也太厉害了吧。

学生:你错了,我只不过懂点易经而已。









一个并不漂亮的女人嫁给了一名富豪,事后大家开始关心、也不断在说这女人命真是好,也真是不懂富豪为何会看上他。

后来女人知道了,淡描轻写的作出回应:我们认识的时候他踩着单车,只不过那时候我已经看出他潜在的智慧。

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